Доход риэлтора зависит от количества сделок, которые прошли через него. Чем дороже продаваемая квартира, тем большая сумма уходит на оплату услуг агента по недвижимости. Даже новички в мире купли-продажи квартир способны зарабатывать до миллиона в год. Поэтому многие собственники решают продать квартиру самостоятельно и сэкономить на этом приличную сумму денег. Так ли это легко, как кажется? Расскажем о том, как продать недвижимость: от А до Я.
Стоит ли самостоятельно продавать недвижимость
Заработная плата риэлтора складывается из небольшого оклада и процентов от стоимости продаваемой квартиры. По России размер процентов колеблется, в среднем специалист берет за свою работу 4-6% от суммы сделки. Если случай сложный, риэлтор увеличивает размер оплаты и наоборот. Например, чистая продажа, когда не нужно одновременно подбирать недвижимость для покупки, будет стоить владельцам 3% от суммы сделки.
Порой даже специалисту сложно разобраться в сложной схеме продажи. В длинной цепочке может участвовать недвижимость, поделенная на доли, коммунальное жилье или долевое. В этом случае лучше обратиться в агентство недвижимости, но не теряйте бдительности. Работайте с крупными компаниями, которые зарекомендовали себя и пережили финансовые кризисы.
Тем, кто решился на самостоятельную продажу, придется приложить усилия. Чтобы дойти до сделки необходимо подготовить пакет документов, найти покупателя, провести множество показов жилья. Риски, связанные с подготовкой документов лягут на плечи покупателя. С другой стороны вы сэкономите немаленькую сумму, получите некоторые навыки, связанные с заключением сделок. Все возможно, стоит только тщательно подготовиться к процедуре.
выписка ЕГРН ЕГРН
Первый документ, который необходимо подготовить собственнику – это выписка ЕГРН ЕГРН. В справке указывается вся важная информация о недвижимости: количество собственников, наличие обременений, кадастровая стоимость. Документ поможет удостовериться, что недвижимость готова к продаже, а так же послужит доказательством честных намерений продавца для покупателя. Заказать выписка ЕГРН ЕГРН следует в МФЦ, Росреестре, на сайте Госуслуги или егрпонлайн.рф. Однако нужно иметь в виду, что заказывая справку в государственных учреждениях, вы столкнетесь с трудностями. Документ готовится в течение 3-5 дней. Для заказа придется лично приходить в указанные организации, выстаивать очереди и тратить время.
Заказать выписка ЕГРН ЕГРН на сайте егрпонлайн.рф намного проще. Справка с цифровой подписью поступит на электронную почту в течение часа. Для оформления потребуется минимальная информация: адрес объекта или его кадастровый номер. В электронной выписка ЕГРНе будут те же данные, что и в бумажной справке. Документ выдается в Росреестре, поэтому обладает юридической силой.
Оценка квартиры
Чтобы продать квартиру по наиболее выгодной стоимости, необходимо ее оценить. Сначала посмотрите, сколько стоит недвижимость в том же районе и с аналогичной площадью. Оцените состояние жилплощади, подъезда и придомовой территории. На стоимость влияет близость остановки общественного транспорта, магазинов, поликлиник, школ и детских садов. Если вы выставили квартиру на продажу, но никто из покупателей не звонит, попробуйте снизить стоимость.
Подготовка недвижимости
Для скорейшей продажи необходимо подготовить жилплощадь к осмотру покупателями. Посмотрите на вход в подъезд свежим взглядом. Старые объявления на двери, мусор, не работающий домофон, производят негативное впечатление еще до входа в квартиру. Протрите полы перед входной дверью, купите банку краски и закрасьте надписи на стенах в подъезде, постелите коврик с надписью «Добро пожаловать». Даже такие мелочи будут заметны.
В квартире уберите все мелкие вещи с открытых полок, максимально очистите пространство от мебели. Желательно помыть не только полы, но и стены, и окна. Наполненное светом пространство выглядит привлекательно. Если нужен небольшой ремонт, то сделайте его. Капитально переделывать интерьер не стоит, покупатель все равно переделает пространство под себя.
Где разместить объявление
После предварительной подготовки пора выставлять жилплощадь на продажу. Не поленитесь сделать качественные фотографии. Возможно, придется обратиться к профессиональному фотографу. От первого впечатления зависит спрос на недвижимость. Темные фотографии, сделанные на камеру телефона, мало кого заинтересуют.
В описании укажите достоинства квартиры, особенности планировки, состояние ремонта. Расскажите о том, что окружает многоквартирный дом, какие объекты инфраструктуры находятся в шаговой доступности. Объявление размещайте на всех сайтах, где продается недвижимость. Хороший результат дают посты в социальных сетях. Попросите друзей и родственников сделать репост на своих страницах в вк и инстаграм.
Документы для продажи
Перед первым показом квадратных метров подготовьте пакет документов. Покупатели захотят удостовериться, что покупка безопасна и перед ними не мошенник.
Понадобятся следующие документы:
- паспорта собственников;
- договор купли-продажи;
- для несовершеннолетних собственников – разрешение органов опеки и попечительства;
- для недвижимости, купленной в браке — согласие супруга/супруги на продажу.
Пригодятся так же дополнительные бумаги:
- договор купли-продажи, наследования или приватизации;
- справка об отсутствии задолженности;
- технический паспорт;
- выписка ЕГРН ЕГРН (оформляется на сайте егрпонлайн.рф);
- договор задатка.
Заключение договора задатка
Если вы нашли подходящего покупателя, стоит подумать о заключении договора задатка. В соответствии с ним покупатель передает продавцу небольшую сумму, которая впоследствии войдет в общую стоимость жилья. Если одна из сторон передумает заключать сделку, то по договору должна будет выплатить неустойку. Договор задатка позволяет быть уверенным в том, что сделка состоится.
Информация в договоре:
- ФИО, паспортные данные продавца и покупателя;
- описание недвижимости, адрес;
- размер задатка, условия его возврата и срок;
- стоимость квартиры;
- последствия, если одна из сторон передумает;
- информация об отсутствии обременения;
- сроки заключения договора купли-продажи и выезда продавца с жилплощади;
- дата и подпись.
Заключение договора купли-продажи
Даже если вы не пользуетесь услугами риэлтора, желательно показать договор купли-продажи специалисту – юристу или риэлтору. Еще один шаг для обеспечения безопасности сделки – заверка договора у нотариуса. Если придется отстаивать права в суде, закон будет на вашей стороне.
Информация в договоре купли-продажи:
- ФИО покупателя и продавца, паспортные данные;
- стоимость недвижимости;
- наличие обременения или его отсутствие;
- описание: адрес, площадь, количество комнат, расположение на этаже;
- условия признания договора недействительным: отсутствие факта передачи денег, отказ продавца выехать с жилплощади и пр.;
- согласие супруга/супруги, если недвижимость куплена в браке;
- порядок и срок передачи денег и освобождения жилплощади;
- дееспособность сторон;
- пункт о добровольном заключении договора;
- документы, прикладываемые к договору: согласие супруга или супруги, расписка о получении денег, акт приема-передачи квартиры и копия техпаспорта.
Регистрация недвижимости в Росреестре
Подписание договора купли-продажи не означает, что недвижимость перешла к новому собственнику. Для этого необходимо зарегистрировать квартиру в Росреестре. Участникам сделки следует подать заявление через МФЦ или Росреестр. В течение 9 рабочих дней заявление рассматривается и регистрируется. Подтверждением регистрации служит выписка ЕГРН ЕГРН. Для ее получения нет необходимости опять идти в МФЦ или Росреестр. Достаточно обратиться на сайт егрпонлайн.рф и заказать документ. Справка в электронном виде поступит на почту. Информация в электронном документе ничем не отличается от той, что вы увидите в бумажной выписка ЕГРНе.
Передача денег и квартиры
Покупатель передает деньги за квартиру несколькими способами. Наличные используют в редких случаях, т.к. риски слишком велики. Чаще предпочтение отдается аккредитивному счету в банке или ячейке.
После подписания договора купли-продажи подписывается акт приема-передачи квартиры. Он означает, что у покупателя нет претензий к жилью, а продавец передает все, что указано в акте. К акту прикладывается справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам.
Итог
Продажа квартиры самостоятельно возможна и не так сложна, как кажется на первый взгляд. Однако нужно быть внимательным и пользоваться помощью специалистов в области недвижимости хотя бы на этапе составления документов. При любых сомнениях в честности покупателя лучше отказаться от сделки и не рисковать напрасно.
